“感謝大家的點(diǎn)贊支持，我們這里有上百個花卉品種，大家可以根據(jù)自己的喜好購買……”1月14日，在臨潁縣瓦店鎮(zhèn)劉莊村花卉培養(yǎng)展示基地，直播達(dá)人賈巧芳在直播中說。直播間外的大廳擺放著上千盆鮮花，花團(tuán)錦簇、花香撲鼻。工作人員忙著管護(hù)、打包和裝車，一派繁忙景象。

“如今，在年貨里添上幾束寓意吉祥的鮮花，已經(jīng)成為越來越多人的習(xí)慣。”劉莊村黨支部書記尚紀(jì)安介紹，春節(jié)前到元宵節(jié)這段時間，是他們最忙的時候。

2018年，劉莊村在鎮(zhèn)黨委、政府的指導(dǎo)下，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將花卉種植作為特色產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展。通過這些年的發(fā)展，花卉種植從起初的幾十畝發(fā)展到如今的30多座溫室大棚，種植面積200多畝。產(chǎn)品除了銷往鄭州、許昌、平頂山等周邊城市，還遠(yuǎn)銷北京、武漢、西安等地。

近兩年，劉莊村的花卉遇到了品質(zhì)高銷路窄的難題。如何破解難題？2024年，村“兩委”干部先后赴淮陽等地考察，確定了以電商帶動花卉銷售的路子。在鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，劉莊村通過“上級支持+駐村資源+村級自籌”的模式，統(tǒng)籌資金，在村委會廣場打造了800平方米的花卉培養(yǎng)展示基地。

在尚紀(jì)安看來，臺子搭起來了，還要有主播。他從內(nèi)部挖掘和外部引入兩點(diǎn)入手，邀請了網(wǎng)紅主播在春暖花開之時走進(jìn)大棚直播，不僅為村里帶來了人氣，還帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。但網(wǎng)紅主播只能銷售，卻不能解答消費(fèi)者花卉管理等售后問題。這就需要尋找愛農(nóng)業(yè)、能固定下來做花卉產(chǎn)業(yè)的主播，在線上與消費(fèi)者互動。

村民賈巧芳和楊俊平是尚紀(jì)安從本村挖掘的直播帶貨新人。雖然她倆的粉絲不多，但她倆愿意投身花卉產(chǎn)業(yè)，每天花大量時間在基地認(rèn)識各種各樣的花，向花農(nóng)請教種植和管理經(jīng)驗(yàn)。

“這個行業(yè)要先解答顧客的問題再賣貨。既然要推銷花，就得給養(yǎng)花人提供指導(dǎo)服務(wù)。花的品種那么多，南方跟北方的花不一樣，怎么介紹？這就需要大量時間學(xué)習(xí)。”楊俊平說。

賈巧芳也是這么認(rèn)為的。“原先我擔(dān)心這行吃的是青春飯，現(xiàn)在我覺得，花卉主播說不定是年紀(jì)越大越吃香，因?yàn)檎f話技巧、把握客戶心理能力的提升，都需要一定時間的積累和實(shí)踐。”

“在這里，我們既學(xué)到了花卉種植知識，又幫助基地打開了線上銷路。這樣的工作很有意義。”賈巧芳、楊俊平說，在家門口就業(yè)，她們掙錢和照顧家人兩不誤。

“建基地、拓銷路，只是第一步。我們還嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到了‘五當(dāng)’——當(dāng)天花、當(dāng)天采、當(dāng)天進(jìn)行采后處理、當(dāng)天賣、當(dāng)天發(fā)走。”尚紀(jì)安說，他們不但要把貨賣出去，而且要為客戶提供良好的鮮花交付體驗(yàn)。

在把控交付體驗(yàn)的過程中，尚紀(jì)安總結(jié)了一個經(jīng)驗(yàn)。“對銷售量把控很重要，我們不能因?yàn)橹辈ラg一下來了很多人而超賣，所有的操作都要建立在能對用戶穩(wěn)定交付的前提下。”尚紀(jì)安說，“如果我只有500盆花，卻賣出去1000盆，就需要到其他地方找500盆品質(zhì)沒有保證的發(fā)給消費(fèi)者，那就是砸自己的招牌。這樣的事我們不會做。”

“劉莊村建設(shè)花卉培養(yǎng)展示基地不僅是瞄準(zhǔn)花卉產(chǎn)業(yè)全鏈條培育，聚焦延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈的一次有益探索，還是實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到強(qiáng)的質(zhì)變。”瓦店鎮(zhèn)黨委書記魏新建表示，下一步，該鎮(zhèn)將加大扶持力度，全力促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展，不斷在種植、加工、銷售等環(huán)節(jié)創(chuàng)新突破，助力鄉(xiāng)村振興錦上添“花”。

漯河日報全媒體記者 孫震

校對 劉亞杰

統(tǒng)籌 周鶴琦

審讀 李玉冰